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      亞馬遜日本站賣什么比較好,日本站亞馬遜選品策略?

      營銷圈公眾號引導關注

      亞馬遜日本站賣什么比較好,日本站亞馬遜選品策略?

      相信很多賣家提起日本站都會有一種愛恨交織的情緒,由于日本語言、文化、民族性的獨特性,尤其對于已經在亞馬遜美國站銷售、但日本站還尚待開發的賣家,常常頭疼日本站是否值得發力?日本站的選品策略應該是什么?以下幾個理由告訴你,抓住日本站的商機也沒那么難,切莫錯過!

      1.日本電商規??焖僭鲩L

      2019年全球電商銷售份額日本的電商規模排名全球第四。

      從增長趨勢來看,日本電商規模也在逐年增長,與傳統零售相對的電商化程度也在逐年提升。

      日本電商規模連年增長

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      對比人口規模、進入門檻,亞馬遜日本站可以說是一個消費力巨大,并且非常優質的電商站點。

      2.日本西化程度高,消費習慣與美國接近,讓你輕松復制成功經驗

      日本和美國都是經濟發展程度較高的發達國家,除去日本特有的文化節日,消費者的習慣和偏好也比較接近:

      大部分促銷季都一樣:

      圣誕及元旦、情人節、母親節、父親節、PrimeDay等

      季節特性較一致:

      由于同處北半球,緯度位置也比較接近,入冬、入夏的時間節點幾乎完全一致

      國民愛好相似:

      日本人受美國文化影響,如上班族的西裝文化,棒球、野營、游泳等運動都深受歡迎

      了解了日本的電商機會,接下來就要說說亞馬遜日本站的選品問題。以下就給大家透露一些容易理解的選品思路和機會點,快來一睹為快,拓寬你的日本站選品策略吧!

      哪些產品在亞馬遜美國站與日本站都熱銷、相似度也比較高?

      有些商品你是否已經在美國站銷售,但還沒有拿到日本站銷售呢?亞馬遜提醒還沒在日本站發力的你,再不來,可就真的晚了哦??!

      先從品類來看,除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目,消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額,日本站可以優先從這些品類入手。

      亞馬遜日本站賣什么比較好,日本站亞馬遜選品策略?

      消費電子/廚房家電/家居家裝/運動戶外,這幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額,可以優先入手。接下來我們就從這幾個品類具體分析哪些產品是日本站的熱賣商品和潛力商品。

      01.消費電子

      在美國站和日本站,消費電子設備的熱銷品包括了手機功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護膜和藍牙耳機等,其中無線充電產品增長迅速。除了新技術規格的快速升級和創新,該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢。

      日本站的潛力暢銷品包括車充、藍牙鍵盤、錄音筆、耳機收納袋,無線充電器等產品。需要注意的是,帶有無線、wifi、藍牙等功能的產品(統稱電氣通信事業產品),日本總務省要求其申請GITEKI認證(技適認證),并在產品上打上相應的認證標識。日本電安法規定電器類產品需要符合相應的電器安全技術指標,并且在產品上標記PSE MARK。此外,電子產品,尤其是涉及到按鍵、插線的產品,一定要配備日語的說明書,這樣能降低退貨率和客服壓力。

      溫馨提示

      日本消費者更喜歡簡約設計的款式,顏色上也以黑、白純色為佳。

      02.廚房小家電

      小家電類產品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢?因為有上新門檻,體量又是真的好,而且是沒有明顯季節性的必需品,可行性非常強。先給大家介紹幾個在美國銷售好,同時在日本也比較容易售賣的產品。規格尺寸功能方面基本沒有太大的差別,各位有相關產品供應鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

      此外,還有一些非常有潛力的產品,如咖啡機或者電水壺,但是鑒于日本人的喜好,建議日本站優先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產品。最后,提醒各位賣家務必要注意產品是否合規。電器類產品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

      溫馨提示

      日本的住宅相對美國來說,對空間利用率要求會更高,所以小巧簡潔的產品更受歡迎。

      03.家居家裝

      家居類產品在美國站和日本站都好賣的產品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站,黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產品更受日本消費者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中,銷售表現都非常的搶眼,在即將到來的Prime Day,也請銷售這些類型商品的賣家提前備貨,為贏得旺季的銷售打好基礎。

      此外,一些美國站現有的熱銷商品,也在日本站表現出較大的發展潛力。如簡約款式的窗簾,桌布,靠墊;食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品;輕便的木制家具,人體工學的辦公桌椅,多功能的置物架等。日本的生活節奏很快,能幫助消費者節省時間,環保又便利的商品都有很大潛力。

      溫馨提示

      具有實用、便利、環保、高效率、易收納等特性,又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。

      04.運動品類

      與美國人一樣,日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同,日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動,越到夏季銷量越高,在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

      相對美國站來說,很多產品可以直接拿到日本站來銷售,但需要在上半年提早做好準備!尤其是從4月份開始,戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產品,高客單價的大件健身器材,應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等,就開始熱銷了。

      溫馨提示

      同類運動產品拿來日本銷售,要注意日本的季節特性,并及時備貨哦。

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