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      mcn傳媒公司,mcn傳媒公司的運營邏輯?

      營銷圈公眾號引導關注

      嘉賓商學作為國際化案例教學領導者,長期追蹤觀察全球最新商業實踐。企業如何抓住時代紅利構建商業新生態,也是嘉賓大學研究的一個重要課題。

      智能手機和移動互聯網的誕生,帶來了電商和網絡媒體的繁榮。4G網絡的普及,更為直播、短視頻和紅人經濟的興起奠定了技術基礎。作為紅人背后的“幕后推手”,MCN機構也應運而生,不僅從事紅人篩選和孵化,還打造出內容開發管理、平臺資源對接、商業化合作變現等一系列產業鏈條。

      MCN機構是如何運作的?其背后有著怎樣的行業規律和運營邏輯?10月31日上午,嘉賓派?杭州站訪學走進無憂傳媒,其創始人兼CEO雷彬藝為校友們帶來了《MCN流量背后的數字化運營》的授課,從無憂傳媒自身的創業實戰中深入剖析了新技術趨勢下的媒體變革,以及MCN機構在藝人孵化、流量運營等方面的規律和邏輯。mcn傳媒公司,mcn傳媒公司的運營邏輯?

      不是所有的訪學都叫嘉賓派

      2016年,全球手機出貨量為14.5億部,其中4G手機出貨量為11.7億部,占比達到80%。4G網絡的高速普及,帶動了新興行業的崛起,也出現一批日后在媒體、娛樂等方面行業領先的創業公司。

      無憂傳媒就是其中一家。從2016年成立以來,這家MCN機構已經從當年“千播大戰”中的一個小機構,成為藝人矩陣人數超8萬,全約優質藝人超3000人的頭部機構,全網粉絲總量超18億。

      不過,隨著行業的發展走向正軌,平臺逐漸失去流量紅利,MCN機構在持續運營和變現能力上面臨越來越大的挑戰。這就需要MCN機構快速開拓穩定的變現渠道、開發穩定的自然流量池。

      “量變引起質變,短視頻和直播已經開始逐漸成為互聯網時代的新基建?!崩妆蛩嚤硎?。作為無憂傳媒創始人兼CEO,他在坦誠面對挑戰的同時,對時代和行業前景則充滿著更多期待,“潮流是由更年輕一代主導的,要用入世的心擁抱新時代?!彼f道。

      技術紅利下的網紅經紀創業

      嚴格來說,雷彬藝的創業之路,始于大學時代。按照專業方向,他應該成為一個電氣工程師,但他對專業課卻興趣不大,而是經常宅在宿舍,并創立了一個影視交流論壇,最高注冊人數達到了300萬。

      大學畢業后,雷彬藝先后與朋友合伙做過網吧影視娛樂系統、互聯網電視盒子和影視版權等,也曾供職于鳳凰視頻和YY娛樂。也正是在YY娛樂,作為渠道總監的他第一次接觸到了直播,也真正發自內心地喜歡上了看直播。

      2015年,“直播”從游戲宅男觀看的小眾秀場逐漸走向大眾展臺,網絡直播平臺用戶總數達到2億。騰訊、百度、阿里巴巴、360、小米紛紛入局,隨著巨額資本不斷加持,直播行業發展駛入快車道,并形成了一條“主播+公會+平臺”的利益產業鏈。

      互聯網視頻行業里沉浮10年,讓雷彬藝內心始終激蕩著創業夢。2016年,他辭去YY娛樂渠道總監職務,回到北京創業。彼時,4G網絡甫興,他判斷直播短視頻將會有很大的市場,抱著試一試的態度,創辦了無憂傳媒。

      “創業的核心機會點,還是來自于技術進步?!崩妆蛩囌f。近年來,視頻的用戶觀看時長印證了他的看法。隨著短視頻、直播的發展,用戶的視頻觀看時長,已經從前幾年視頻網站每天的5—20分鐘,發展到現在的接近兩個小時?!斑@已經不是一個垂直行業了,短視頻、直播逐漸開始成為互聯網的新基建?!崩妆蛩囌f。

      隨著技術的發展,技術的紅利已經由網絡向人工智能過渡。雷彬藝認為,抖音、快手的底層就是算法,人工智能真正最廣泛的應用正是短視頻,它改變了信息分發推薦的邏輯。

      懷著對技術趨勢的篤定,初期創業階段雷彬藝采取穩扎穩打的策略,以微博一直播作為主陣地,做到并且保持平臺前三的名次,后又逐漸擴展到抖音、快手、小紅書等其他平臺。

      互聯網+經紀打造增長引擎

      在“主播+公會+平臺”的利益產業鏈上,平臺和主播往往更易受到關注,而主播公會(經紀公司)卻不為大眾所知。創業之初,雷彬藝提出了互聯網+經紀公司的方向,來打破傳統經紀公司那種“重運營”的商業模式。

      在與傳統影視和經紀公司老板們的交流中,雷彬藝發現,藝人的孵化和管理非常重,是一個強資源型獨木橋生意,要推出一個一線明星,至少要先投三部劇,每部的制作費都要上億。

      彼時,管理數量眾多的藝人,在傳統經紀公司那里是不可想象的。在雷彬藝看來,無憂傳媒的第一個目標是讓主播達人賺錢,第二個目標是讓員工管理賺錢。為此,無憂傳媒將業務設定為三大方向,分別是做人的IP、內容IP、商品IP。人的IP更多的是以人為核心;內容IP會去做短視頻劇,還會參與到電影、電視劇、網劇、網大之中去;商品IP主要在零售側,計劃做自身的品牌,或者聯名品牌。

      “以娛樂直播、短視頻、電商直播帶貨三大業務為主的網紅經濟將會持續?!崩妆蛩嚤硎?,“未來網紅和明星的界限會更加模糊,紅人藝人化和藝人網絡化將會并行向前?!?/p>

      而網紅與藝人之間界限的模糊,恰恰可以幫助無憂傳媒引領平臺上的藝人和網紅不斷向前發展。雷彬藝一直強調,藝人與公司關系不是“控制”屬性的關系,不是一紙合約關系,而是真正帶領他們不斷進步。

      無憂團隊的主要工作目前包括對主播達人的招募、激活、成長和回爐重造等。同時也會根據主播達人不同階段的實際需求,量身打造運營策略。經過反復的實踐與改良,團隊逐漸打造出了一套有效的藝人孵化與管理體系,這也成為無憂傳媒快速成長為行業頭部機構的增長引擎。

      流量變現和商業化探索

      除了藝人經紀、娛樂直播、短視頻內容商業化等業務之外,無憂傳媒還積極探索電商店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發行等新的變現業務,服務全行業各品類客戶,力求為客戶高度匹配旗下優質藝人以及為品牌和產品提供一站式新媒體多維整合營銷服務,目前已與2000多個品牌建立合作。

      與傳統廣告營銷不同,短視頻、直播帶貨具備低成本、見效快的特點,“觀眾在哪里舞臺就應該在哪里,用戶在哪里營銷就應該在哪里?!崩妆蛩囍v道,并分享了兩個合作案例:

      在數碼產品方面,無憂傳媒曾與小米品牌合作,推廣小金剛系列手機。原本拍一個廣告片可能需要80~100萬,再加上廣告投放,可能還需要成倍的費用,曝光流量還存在不穩定性,而通過頭部藝人的短視頻、直播帶貨,短時間內就能收獲數以千萬計的流量。無憂傳媒通過旗下藝人多余和毛毛姐發布了預熱視頻,以“手機砸核桃”為創意點,配上魔性的BGM,迅速收獲了幾千萬的流量,小米品牌也乘勝追擊,增加了信息流投放后,最終視頻播放量超過了1億。

      在食品方面,無憂傳媒也幫助海南的一家企業春光集團,將椰子類產品迅速賣到了1億的營業額,最多的時候,一場直播就賣出80萬單,用很“暴力”的方式把一個區域品牌變成了一個全國品牌。

      “所謂的新消費,一方面是依賴于我們這么多年的生產積累,同時也依賴于現在的新媒體變革。我覺得任何行業都可以通過短視頻和直播去擴大影響力和宣傳?!崩妆蛩囌f。除了互聯網+經紀公司,無憂傳媒還是一站式新媒體多維整合營銷服務商;除了人的IP,未來無憂還將在內容IP和商品IP方面發力,在平臺流量紅利逐漸消失的條件下,MCN機構需要探索出更多的變現和商業化手段。

      好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家對網絡推廣引流和網絡創業項目感興趣,可以添加微信:Sum8338 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰的推廣引流技術和網絡創業項目課程分享,當然是免費學!

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